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wwww.china-power-contractor.cn 是我们于2006年7月开始试运行了中国机电设备行业国际贸易英文网站。该网站是地主要目的就是将中国著名的机电设备，主要包括市电站设备，利用国际贸易英文网站/英文网页向国际上的行业客户提供专业的信息，同时为了推广该网站，利用上述理论对该国际贸易英文网站/网页进行市场定位、网页优化、代码优化、网站营销等，不断的进行优化和营销。开始时，国外的客户访问量非常有限，而且访问后，客户反馈率也比较低。但是经过大概3个月的不断优化和营销后，该网站带来的国际贸易机会一天天增长。
l 访问量与日增展
2006年7月，每天的访问量基本上在10个左右，而且基本上没有实质性客户反馈信息。但是接下来的一段时间内，我们主要做了两方面的工作：英文网页优化以及营销，以及针对几个主要的产品或服务，集中进行专业英文的优化。英文网站/网页本身优化和营销，有助于搜索引擎，例如google很快就将该英文网站收录在其数据库中，而且提高了行业方面英语关键词网页在goole以及其他目录中的排名。这样，许多国外客户在应用google等搜索引擎查询相关的产品或者服务时，我们的网站基本上能够排名在前列。说明我们优化后的国际贸易英文网站/网页得到了著名搜索引擎的认可。著名搜索引擎的认可，一方面有助于提高在其他搜索引擎的排名，另一方面，国外客户在流览我们的专业网站/网页时，提高了该英文网站在客户中的认可度。
集中优化几个行业的专业英文内容以及产品的内容的策划，例如，我们刚开始时主要集中了重油发电机组、电力电缆、电站总承包等几个产品和服务的英文促销。我们首先与相关生产企业取得联系，将他们的企业介绍、公司产品以及国内外业绩作一个完整的了解和评估，通过对国际市场的调研，得知国外客户对于我们的重油发电机组，国际知名品牌的柴油机组、以及中国国产的电力电缆非常感兴趣。我们于是根据中国这些企业提供的资料进行英文网页的编辑工作。
例如我们对中国的重油发电机组的情况有一个初步的了解，尤其是技术特点方面作深入的研究。 于是开始编辑重油发电机组的英文网页，让一个专业的国外客户浏览我们的英文网页，就得知我们是否是一个专业的设备生产商或者提供商，也就是我们常常说的作为一个卖家，必须能够说行话，也就是专业英文技术术语。
我们在编辑英文网页的时候，开始重点定位英语关键词。在经过关键词供求关系研究后，我们将这个重油发电机组的关键词基本确定为：China HFO Diesel Generator.
我们高兴得看到，利用Google,Ask, Asn, Yahoo国际上最著名的搜索引擎去查询时，他们基本上保持排名第一。下面截图是2008年8月5日google查询关键词HFO Diesel Generator结果。在所查询的19500个网站中，我们的介绍和推广重油发电机组的国际贸易英文网页排名第一。有兴趣的朋友可以查询其他搜索引擎，也会得到类似的结果。
Results 1 - 10 of about 19,500 for HFO Diesel Generator. (0.65 seconds) Search Results
China Diesel Generator Sets 1MW, 1.5MW, 2MW power plant, HFO ...
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China Diesel Generator units of 1MW, 1.5MW, 2MW power plant, HFO, heavy oil, low fuel consumption, lube oil, operation and maintenance.
www.china-power-contractor.cn/Diesel-generator.html - 60k - Cached - Similar pages - Note this |
China Used HFO Diesel Generator or Second Hand HFO DG Power Plant ...
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China HFO Diesel Generator
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China Heavy Fuel Oil (HFO) Diesel Generator Sets in MW ... The diesel generator can be fueled by diesel oil and Heavy Fuel Oil (HFO) ...
www.bikudo.com/product_search/details/88568/china_hfo_diesel_generator.html - 14k - Cached - Similar pages - Note this |
Used/Second-hand HFO Diesel Generator/Power plant
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18 Jul 2008 ... Used/Second-hand HFO Diesel Generator/Power plant.
www.bikudo.com/buy/details/247852/used_second_hand_hfo_diesel_generator_power_plant.html - 17k - Cached - Similar pages - Note this |
排名第一后，我们得到的访问量确实每天在增长，而且向我们重油设备询价的国外客户也在天天增多。目前我们在洽谈的许多客户都是需要我们的重油发电机组。他们主要有：南美60mw的重油发电机组电站项目（预计合同额达到3000万美元），斯里兰卡的120mw的重油发电机组电站项目（预计合同额达到5000万美元），叙利亚水泥厂重油发电机项目，尼日利亚面粉厂重油发电机项目等等。
该国际贸易英文网站网页的有效访问量从一年前的每天10个达到了今天（2008年8月）的每天100个左右。
l Google排名
Google 是目前国际上最为著名的搜索引擎，一个网站/网页在它这里的排名，基本上决定了该网站/网页在国际市场的访问量的情况，在它这里的排名高，基本上在其他主流的搜索引擎的排名也会相应提高。下面是google在2008年7月28日检索出我们客户查询我们网站的常用关键词的使用频率，以及在查询结果中的排名。
这是是客户使用频率最高的前20个关键词的查询结果排名情况，当然还有其他一些机电设备行业的关键词，例如China XLPE Cable，cement waste heat power plant，他们的排名也在前列。
排名在前，完全可以反应出我们的经营策略，我们在开始时基本上选择了HFO diesel generator(重油发电机组), gas turbine generator（燃气发电机组）, power contractor（电站总承包），XLPE cable（XLPE电缆）作为我们的重点营销对象，现在我们的主要项目集中在以上相关的设备供应或者项目总承包。
l 典型行业地位
排名在前，完全可以反应出我们的经营策略，我们在开始时基本上选择了HFO diesel generator(重油发电机组), gas turbine generator（燃气发电机组）, power contractor（电站总承包），XLPE cable（XLPE电缆）作为我们的重点营销对象，现在我们的主要项目集中在以上相关的设备供应或者项目总承包。在这几个行业方面，我们基本上成为了中国最为著名的英文国际贸易网站。而且在重要搜索引擎方面，远远高于那些过于宽泛的电子商务网站/网页，因为他们都是有网站专业公司提供网站平台，然后由机电设备企业自行填写内容。由于这些英文内容需要网站优化以及英文专业优化两方面的专业知识，这样很难编辑成为高质量的国际贸易英文网页/网站。
我们将利用同样的专业化国际贸易英文网站/网页的优化和营销方法，开始进入其他行业，主要是中国机电设备行业，因为我们在机电设行业有专业知识，这样可以更好的编辑出专业的英文内容。
l 大量的国际贸易客户数据库
电子邮件已经成为当今国际贸易通讯的主要工具，我们在设计网站平台时，特别增设了电子邮件收集功能，只要国外的客户对我们的某种产品感兴趣，他可以将他们的电子邮件提交给我们的网站后台。
当然他们还可以主动与我们发送电子邮件，告诉我们他们的需求。到目前为止，我们已经收集了5000多个国外专业的客户电子邮件地址。在这些国际客户当中，有许多已经成为了我们的客户，我们已经签订了许多项目或设备采购合同。有的成为我们未来电子邮件营销的目标用户。
这是国际贸易的国外客户电子邮件数据库为我们定向促销提供了非常好的工具,例如当我们希望向现有的国外客户促销某种机电产或服务的时候,我们可以向他们发送电子邮件,一方面让老客户了解我们的新的产品或服务,更加重要的是进一步加强了与老客户的沟通,增加相互的信任和了解。
l 国际贸易成功案例
我们许多的合作伙伴都是中国的大型进出口公司，它们的主要业务就是向国外出口我们中国企业生产的机电设备或者总承包项目，每个项目都非常巨大无比。于是我们也向尝试机电设备的国际贸易业务。但是他们都是积累了几十年的经验和国际客户。我们一无所有，没有国外客户，没有经验等。没有客户，要从事国际贸易，基本上是寸步难行。于是就想利用在专业英语、国际贸易英语网站/网页建设优化等方面的优势，开展国际贸易业务。在经过建设、优化以及营销这个国际贸易英文网站/网页后，开始有许多国外客户想我们联系机电设备采购事宜。在刚开始的时候，成功率非常低。主要还是我们设备的市场定位于我们的市场不相匹配。后来经过我们在专业英语网站/网页优化后，特别针对了几个行业市场，例如HFO diesel generator(重油发电机组), gas turbine generator（燃气发电机组）, power contractor（电站总承包），XLPE cable（XLPE电缆）作为我们的重点营销对象。这样的效果是向我们询价的国外客户越来越多，而且多半是真实的专业用户。
下面介绍几个成功的案例：
l 南美3000万美元重油发电机项目
2007年9月，我们接到了南美的客户的电子邮件，告诉我们他们正在做一个电站的可行性方案，以便通过融资。于是，我们将初步有关该电站的专业英语方案发送给, 他们，他们对我们的方案非常感兴趣。在一个月后，他们计划来中国与我们见面并且考察中国的重油生产企业。在2007年10月他们终于来到了我们公司。他们告诉我们：他们首先与国际上著名的重油设备产生商联系，质量很好，价格很高，但是这是供货商可以提供融资，以减轻电站业主的初期投资。于是他们就想到了中国，在国际上的客户当中，一般专业人员都认为中国的设备在质量上无法达到他们的要求，所以基本上很少有人愿意购买中国的重油设备（2007年初，我们有一个澳大利亚客户就是因为董事会多数成员认为中国的重油设备室垃圾，最后没有与我们签订合同）。这个南美业主通过Google查询到我们的网站，并且详细的阅读了我们的英文介绍和方案。我们的专业英语方案打消了他们对于中国重油设备的固有成见，于是特别想到中国来看看我们的设备质量到底如何。
在见面时还告诉我们，他自己非常认可google的品牌，google 将我们的网站/网页排名在第一名，当然我们的设备质量和服务业肯定有一定的竞争力，所以这是吸引他对我们产品感兴趣的第一步。如果没有高质量的英文网站和网页，我们在搜索引擎中的排名肯定名落孙山。他连在脑海考虑我们设备的机会都没有，根本不可能有下一步的考察。
于是我们安排中国生产企业的考察工作，事先根据我们的经验，要中国生产企业给与安排。客户考察后，告诉我我们的专业服务以及生产设备和产品让他非常放心。
但是由于他们是私人项目，自有资金根本不足以投资这个电站（总投资约5000万美元），于是需要进行融资。我们于是在我们的国外客户电子邮件数据库中查询项目融资咨询公司，我查询到了一个美国公司，它们在世界范围内对电站、新能源以及高科技项目提供融资或者风险资金。我将南美客户的项目情况介绍给美国投资公司，投资公司在对项目可行性报告进行评估后，告诉我们他们对于这个项目非常感兴趣。于是针对南美客户的电站进行了融资规划：美国进出口银行提供担保，美国投资银行给与85%的项目贷款。目前美国进出口银行以及美国投资公司均针对这个项目向电站业主发出了合作意向书，只要业主签订意向书，项目就可行执行。电站业主在2008年8月1日电子邮件告诉我，他们将整个项目的85%的设备从我们这里采购。
而且我们已经同意按照同样的模式，另外建设300mw的重油电站，项目总投资将到达2亿多美元，从中国采购的机电设备将有望达到1.5亿美元。
l 国际项目融资合作伙伴
上述项目的美国投资公司大约在2007年初，通过我们的机电设备国际贸易英文网站/网页认识了我们，于是我们经常通过电子邮件进行沟通。而且达到了双方合作项目的意向。
原来他们通过搜索引擎查询china epc contractors，目的就是想寻找一个中国的电站设备总承包商，与他们合作国外的一些电站项目。他们知道美国的融资渠道非常发达，但是第三世界的电站项目一般都缺资金，如果使用美国等发达国家的机电设备，费用很高，这样第三世界的电站项目业主难以承担，他们融资业务严重受阻。于是与我们合作，可以利用中国在机电设备设计、制造和安装调试等方面的优势。
我们已经达成协议，美国投资公司负责融资方案设计、项目的评估、融资的顾问业务、以及提供融资渠道。我们提供中国的机电设备设计、制造和安装调试等方面的服务，同时由于我们的电站项目总承包网站/网页已经成为一流的英文网站/网页，许多国外的电站业主纷纷找到我们，希望我们提供电站的方案、报价以及总承包业务。于是我们的机电设备总承包业务与美国投资公司的融资业务结合起来，成为战略合作伙伴，大大提高了我们机电设备以及项目总承包业务为在国际市场的竞争力。
我们在开拓国际市场项目融资服务的同时，也将为中国的项目或公司提供融资服务，包括贷款、战略投资、风险投资等。项目范围主要是新能源、环境保护、通信网络、大型基础设施等。单个项目融资额度在500万美元到5亿美元之间。 如果有兴趣需要我们的融资服务，请与我们的融资部门联系。
l 地热泵的国外营销
低热泵就是利用地下水作为一种热源，为建组物提供加热和制冷的一种水泵。它属于典型的节能环保型机电产品。它们在美国和欧洲等了普遍的应用，国内也有许多空调厂商开始生产。
我们于2005年参与了印度尼西亚2x6mw的地热电站建设，于是在我们的国际贸易英文网站上作为一种项目进行了介绍。于是一个美国客户通过搜索引擎查询到了我们的网站，通过一些电子邮件的交流，他们来到中国，与我们见面探讨地热电站的项目，在探讨地热项目的同时，他们问我们是否也提供Geothermal Pump。那时我们使用这个关键词找遍了中国主要的空调水泵生产企业，基本上告诉我们他们不生产这种产品。后来经过专业英语的研究，我们得知其实许多中国企业都生产Geothermal Pump，由于他们将这种产品翻译成water source heat pump(就是地源热泵的直译，典型的中国是英语)，耽误很多商业机会。
我们就针对Geothermal Pump和water source heat pump这两个关键词在我们的国际贸易英文网页上进行介绍。大约在一个月后，我们就收到了来自东欧客户询价，然后我们就与该客户正式签订了供货合同，在两个月后，我们全部收到了客户的货款。
l 电力电缆国外销售
电力电缆是输变电的主要设备之一，我国是世界上主要的电力电缆生产国，各生产企业和贸易企业之间竞争激烈，相互压价，有时不得不以微利对外销售。但是出口市场一直是主要电力电缆企业不可忽视的市场。我们的国际贸易英文网站也将该产品作为我们的主要产品之一，做了重点地推广。
我们选择的重点英文关键词是China XLPE cable （中国XLPE电缆）。在google中的排名为15 (2008年8月6日查询，曾经多次查询排名第一)。2007年5月我们接到了欧洲一个客户，他们告诉我们他们自阿尼日利亚中标了一个输变电项目，需要电力电缆。
然后我们就像中国有关的电缆生产企业进行初步询价，而且告诉他们该客户时我们的网络客户。该生产商起初说，他们也进行了网络营销，但是没有效果，多半情况是外商在获得报价后，就杳无音信，于是与我们的合作热情不高。我们就问他们是如何进行网络营销的。原来他们就是在一些电子商务平台上免费登记注册，然后就自己编辑了一些英文产品介绍等等。根本没有市场规划、网页优化和网页营销。普通的电子商务平台是千篇一列的自动生成网页，出现了许多网络搜索引擎能够发现的错误或者甚至是被惩罚的代码。在产品的英文介绍方面也不专业，外商当然也就对于这个企业的评价不高。当然后面的报价以及与外商的项目沟通也需要非常高的专业水平和经验。
我们邀请生产商登陆我们对网页，然后告诉他们我们在国际贸易英文网站和网页方面的专业水平和经验，还有我们在国际贸易方面的优势。于是中国的生产商答应与我们进行合作，而且给与优惠的报价条件。
经过了多轮的与外商以及生产企业的交流，在两个月后，客户正式向我们签发了订单。我们在监造、发货、清关、付款收汇方面提供了专业的服务。一个月后货物顺利的装上了开外国外的货轮。
客户对于我们的网络营销、产品质量以及专业的国际贸易服务非常满意。于2008年3月由开始向我们询价，这次的电缆总需求量是第一次的7倍，到2008年8月已经经过了几轮的恶技术澄清和商务条款的更新。预计8月底有结果。
l 与机电设备行业的企业建立合作伙伴关系
大型进出口公司
l 中国电线电缆进出口有限公司
l 中国汽车工业国际合作总公司
l 中国机械设备进出口有限公司
中国机电设备生产企业
l 宁波中策机电集团
l 浙江江山特种变压厂
l 北京百发博威动力科技有限公司
l 重庆渝能电缆
l 胜动集团
l 江苏星光机电集团
l 南京汽轮机电集团
l 红旗电缆厂
l 宣工集团
l 广州明星电缆厂
共有30多家紧密地合作企业，我们不再这里一一列举。
国际市场合作伙伴：共有100多家
项目融资合作伙伴：美国进出口银行、美国GEOx、美国Giulini
l 利用美国以及中国的设备和融资工具销售产品
2008年8月8日，我们非常高兴得接到了美国合作伙伴的电子邮件：
Dear Yang,
Previously I sent you the LOI from the U.S. Export Import Bank (Ex-Im), stating their willingness to guaranty 85% of the total cost of the power project, to any lender, that provides the financing.
We talked to the Ex Im Bank Vice President to explore the possibility for the Ex Im bank to guaranty lenders from foreign countries, including a lender from the Peoples Rep. of China. We got positive response, therefore any bank from China can finance our or future projects within our area (The Caribbean, Central and South America)
In other words, any one that loans us the funds to complete the project, will have the U.S. Export Import Bank Guaranty of 85% of the total investment. The Ex-Im Bank does this in exchange for a commitment from us to give American companies at least 15% of the total business.
This should really assist in finding a bank or investor to finance the project. This process could also be used to finance and build power plants using your equipment in other Latin American countries.
You should explore this possibility in Beijing. You help us to sell Chinese made equipment with financing from Chinese banks and we secure the guaranty for the loan in the USA.
As example: ¨"
updated 7:03 a.m. ET, Fri., June. 17, 2005
SHANGHAI, China - Bank of America signed an agreement Friday to buy a 9 percent stake in state-owned China Construction Bank for $3 billion, the largest single purchase of stock in a Chinese bank by a foreign financial institution.
Charlotte, N.C.-based Bank of America Corp.'s stake in China's second largest bank is the latest move by an international lender to grab a strategic shareholding in China's banking industry."
Mr. Yang can you negotiate with Chinese equipment producers the possibility to give us the certification as Authorized Dealer for their equipment with the possibility to open a show room and service center in City center in the near future?
Please let us know if you have any questions or need any additional clarification.
Kind regards,
上述英文电子邮件的主要内容是：美国进出口银行对于南美的项目地85%投资进行担保，所有的银行包括中国银行均可以向项目提供融资，业务保证15%的设备或服务来自美国。
这就解决了项目资金的问题，然后我们提供机电设备。这个服务将可能为我们带来长期的国际项目和业务。我们已经与中国的著名银行联系他们表示出浓厚的兴趣，为我们的项目提供贷款。
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