| 重油发电机组的国际市场营销案例
在2005年我们开始规划和建设机电设备国际贸易英文网站时的主要目的就是我们能够利用这个英文网页或网站，对外联系自己的出口业务。当时我们主要是联系宁波中策的重油发电机组。在开始时，我们经常接到国外客户浏览我们的中国机电设备英文网站后，他们向我们咨询中国柴油发电机的价格以及技术资料。
由于但是对于国际市场柴油机以及重油发电机组的需求不了解，经常误以为他们需要柴油油发电机，这样客户就见我们的重油发电机组价格与Cummins的比较，我们的价格基本上是高于50%。客户非常不满意。于是进一步向客户以及生产厂商联系，了解两者之间的区别。在了解了技术以及商务方面对俄需求后，我们开始进行重油发电设备的国际贸易英文网站/网页的营销工作。
英语网页关键词
China HFO diesel generator, heavy fuel oil generator, 1mw, 2mw diesel generator
国际贸易市场定位
在地区国家的市场定位主要定位于重油充足的国家，包括非洲、南美洲等。考虑到我们中国机电设备总体的竞争优势，主要还是第三世界国家，中东国家也有重油，但是他们基本上还是多半是用西方国家的设备。
在客户的分类方面主要集中在自备电站的客户，因为1000kw，2000kw容量比较小，不适合国家电网的电站,也有例外的是南美以及非洲国家他们需要重油发电机组，但是德国等发达国家机电设备提供商价格昂贵，而且供货期很长，于是我们可以向这些国家的客户提供大型电站用的重油发电设备。
另外一类用户就是水泥厂、矿山，他们一般都位于国家电网难以达到的地方，所以重油发电设备可以在这里有市场。
国际贸易英文网页的编辑
在编辑制作该产品的英文网页时，主要包括公司的总体介绍、产品的技术性英文介绍、成功案例、报价等等。详细内容请参见：http://www.china-power-contractor.cn/Diesel-generator.html
在主体的编辑方面重点围绕上述英文关键词来描述，因为这些关键词表现了该产品的国际贸易市场定位，以及根据网络英文关键词的规划而进行的。
国际贸易英文网页的市场营销
在将英文网页制作后，我们将该网页存放在中国机电设备国际贸易英文网页平台中，成为该网站平台中有机的一部分。该英文网站平台已经成功运作了三年，在中国机电产品的出口方面取得了很好的业绩。当国外客户浏览这个气体发电机组的英文网页时，感到这里有一个大型的机电设备联合体中的一个生产商生产，而其在购买该设备的同时，还有其他国际贸易分包商可以提供技术支持、设计、安装调试、以及零部件提供等。这样让国外客户非常放心选用。总体效果肯定要好于一个非专业的机电设备电子商务平台，以及好于单个企业介绍其机电设备。
为了提高这个气体发电机英文网页的访问量，我们还对该英文网页进行了电子邮件、相关英文网页/网站的营销。
国际贸易英文网页的营销效果
经过一段时间后，我们发现在google的关键词查询中，我们有很多与重油发电机组相关的英文关键词排名第一或者在前十名，这样许多国际贸易客户需要了解重油发电机组时，会访问我们的英文网页，而且会主动地向我们询价。由于出现大量的国际贸易客户询价，我们与中策集团组成了紧密的合作关系，以联合体的方式开拓国际市场。
目前跟踪的国际贸易项目：
1、美国驻尼日利亚面粉厂：他们需要为其面粉厂建立一个2x2mw的重油发电机组。开始时他们与国内的其他企业联系，尝试用气体发电机或者柴油机为工厂提供电力供应。美国的咨询公司通过google浏览我们的国际贸易英文网页后，主动打电话给我们，要求我们介绍重油发电机组与气体发电机或柴油机的区别，我们推荐他们浏览我们更多的英文网页后，他们全方位了解到，重油发电机组燃油非常便宜。而且我们作为一个大型的机电设备联合体，可以为他们提供设计、设备、安装调试、终生的配件甚至运行维护服务。
通过浏览我们的国际贸易英文网页平台后，他们非常人可我们的一体化服务，与他们以前的中国机电设备企业相比，我们具有更强的综合优势，宁波中策集团与我们相互提高了知名度以及可行度。
我们以及与他们进行了多次的技术交流和澄清。客户昨天电话告诉我们，他们计划一行三人将访问我们以及宁波中策集团，估计很快会签订合作合同。
2、斯里兰卡100mw电站客户：该客户已经与我们签订了合作协议，他们将建设2x50mw的重油发电站，为国家电网供电。我们的国际贸易英文网页/网站，为他们的政府部门提供了各方面的信息，通过对我们的了解他们已经向政府部门提交了我们作为总承包商的文件，同时他们向有关人员推荐我们的英文网站，这些人员充分了解了我们在重油发电设备以及总承包方面的综合实力，我们很快通过了资格预审工作。
为了提高我们产品的竞争力，我们还想他们提供了英文的有关余热发电技术和方案以及报价，利用重油发电机组的余热，可以提高6mw的发电量。该项目的总承包价格预计在6000-8000万美元。 |
