为什么国内的企业出口只能靠价格站？

从美国新总统OBAMA当选后，各国股市大跌，完全与以前的预计相反。说明世界性的金融危机开始向经济危机转变，今天IMF大幅度调低了中国以及其他国家2009年的GDP增长速度。昨天又看报道：广东近7000个中小型企业在2008年没有出口一笔业务。种种迹象表明，2009年的中国出口形势不容乐观。

但是还有许多中国机电设备企业，尤其是一些与我们合作的企业，他们表示2008年的金融危机，对于他们基本上没有影响，2009年的业务国外订单很多。还有一些企业他们是单纯的设备或产品出口，感到压力巨大。

我们也在研究为何出现这种现象。主要的问题就是产品科技含量或产品附加值低，国外客户通过询价时，唯一能够比较的就是价格了。很多中国的设备或产品企业在进行国际贸易出口时，唯一的竞争武器就是低价竞争。

我们最近也接到了客户的抱怨，说我们的许多设备价格还是比其他的中国企业高，但是我们的项目报价基本上都能够得到客户的认可。

通过我们的国际贸易英文网页网站平台可以提高单个产品的综合竞争力

国际贸易客户面向中国企业询价时，除了他们对产品的需求外，他们一般还会关心产品的设计、安装调试、售后服务等。我们中国的企业由于英语水平，尤其是技术英语水平不高，很难单兵作战，向客户提供一个全方位的报价以及技术方案，在很多时候陷入价格战，尤其是低端产品与印度企业竞争。

如果你们是我们国际贸易英文网站的其中一个企业，那么，该网站对外就是一个大型的机电设备以及项目联合体，国外客户在阅读贵公司的产品的同时，还会阅读该英文网站的英文网页，包括联合体的介绍，其他服务的介绍，变相的提高了单个产品服务的完整性以及综合竞争力。

例如客户需要水泵，他们需要在其钢厂或其他地方使用，国外客户首先关心的是该水泵的质量和价格，如果对该水泵感兴趣，他们肯定会需要了解供货商的综合实力、成功案例、以及在项目设计、安装调试等方面的信息。恰好我们的国际贸易英文网页内容可以帮助他们了解这方面对信息。

单个产品成为项目中的一部分，客户就不会就单个产品进行价格比较。

例如我们最近向一个客户提供了一个水电站的报价，其中有上万个设备，客户无法一一比较设备的单价，他们主要关注的是这个联合体的综合实力。恰好我们的国际贸易英文网站，对外就起到了一个专业联合体的作用。单个设备也不必去进行价格战了。