一、网站的市场范围

公司将开发中英文网站，中文网站为中国公司提供项目供求方面的信息，英文网站提供给中国公司与外国公司在项目供求方面的信息交流平台。由于中国的产品在价格上有很大的优势，国外客户需要购买。但是由于语言文化等多方面的因素，严重影响中国公司对外出口，尤其很多中国公司他们还是过分依赖几个固定的国外客户或中介，这样风险很高，而且对中介或员工的依赖性很高，业绩极度不稳定或不可控。还有许多客户没有充分认识到利用互联网络进行国际营销的优势，宁愿花钱找关系，不愿花费几分之一的资金从事互联网络国际营销。例如在国内排名前几名的电站设备供应厂商，他们在国内可以说是巨无霸，但是他们的英文网站非常贫乏，英语语言尤其是专业英语是一个较大的障碍，还有一个突出的问题是网络营销中定位问题没有得到应有的重视。所以为了帮助中国企业如何利用互联网络进行国际营销，GP公司还将利用该网络从事国际营销业务，主要是找到国内公司对外销售的潜力产品，与他们签订合作协议，根据国外客户的需求，进行国际贸易业务。GP公司可以有两个合作方式获得收入：收取中介费或者直接对外出口。

 

二、网站的项目信息种类以及发布模板

根据公司利用www.sitesell.com提供的头脑风暴软件工具，发现国际上搜索市场对china business partner, china business consulting等关键词具有很高的盈利能力。具体情况参见下表：

 

这充分说明国外市场对中国的服务贸易有很大的需求潜力，由于语言文化的障碍，双方缺乏有效的信息沟通，所以该网站重点定位于为中国和国外公司提供一个商务信息交流平台服务贸易信息的分类是决定该网站的核心定位问题，就是网站将定位于为中外公司提供何种商务信息交流平台的问题。待选商务服务供求信息种类的有：

1、 国际招投标项目供求信息：例如：国际电站输变电工程

2、 分销渠道供求信息

3、 市场策划调查供求信息

4、 顾问咨询供求信息

5、 企业评估服务供求信息

6、 中介供求信息

7、 产品供求信息：电站输变电设备、其他产品需要专门的对外发布GP从事中介出口业务的信息。

以上不同的供求信息种类很难以确定，原因是国内外供求信息需求有多少，竞争程度，种类太多，会导致网站难以成为专业网站。还有在选定某个信息种类后，还存在一个行业选定的问题，太多则信息太分散。为了确定客户对哪种信息感兴趣，需要通过关键词的供需分析来确定。例如可以确定“古董”的需求。

 

发布信息可以分为三类：项目发布、服务发布、产品发布。对外发布需求的客户他可以选择直接三种发布方式：由他人查询并合作，给特供定制客户浏览，由GP使用。特供定制的或GP使用得信息经过GP与或者gp联合体中相应的会员联系后，如果联合体会员或GP不继续合作，则马上通知发布方，该信息进入普通发布类别。由于GP一个很主要的业务是帮助中国客户出口产品或服务，为国外客户提供一个与中国公司合作的平台。首先重要的是必须找到国外客户对中国最感兴趣的事情，所以关键词的供需查询至关重要。

 

联合体就是以一个公司为主承包商，其他为供货商或分包商，来组成一个联盟共同参与一个或多个项目，在项目组中明确联合体成员的责权利。目的是增强竞争力，提高服务质量。GP公司已经与中国电线电缆进出口公司签订合作协议，帮助中缆公司组建电站输变电国际工程项目联合体，中缆公司为主承包商，哈电、济南发电机、中轻设计、邯郸设计等十多家公司为成员单位。这个联合体不但竞争国际市场的电站、输变电工程项目，同时还对外提供行业内的设备、系统以及配备件给国内外客户。目前公司已经帮助其设计公司定位为来自中国德国际中小型电站工程承包商。（由于输变电项目在中国公司众取得了领先地位，电站工程业务是新开发的业务）。

 

在难以确定信息种类以及行业以前，可以采取先推出第一个选定的行业和种类，然后根据网站的实际运行情况进行不断的改进。

这样需要网站的技术设计能够在运行后容许根据实际情况进行改进。于是我们的设计时，采取信息种类和行业可以随时增减的模块化设计思路。

在确定信息种类以及行业以后，作为供求信息网站平台需要确定的是供求信息发布的关键字段设计。

 

作为一个会员注册后，他可以发布各种供求信息，发布模块字段分为固定模板以及可视化自定义模板两种，每条信息是有这两块模板的字段组成。下面以项目供求信息为例，说明发布模板的字段。这个项目信息是由业主、设计公司、技术人员以及中介发布的，对外寻找合格的承包商。

 

为了在设计时考虑项目发布、服务发布、产品发布三种类型的发布模板关键字段，可以分别从项目发布、服务发布以及产品发布中各选择一种来设计字段。例如项目发布可以以国外电站发展商项目中介发布对外物色承包商的信息发布设计项目发布的主要字段类型， 以国外公司物色中国分销商信息为服务发布的字段案例，以向国外销售发电机为产品发布案例。