关键词优化

英语关键词是中国企业编写国际贸易网站的规划定位的核心，同时也是国外客户在查询中国企业网站使用的关键词。所以在规划网站时必须先根据市场战略定位，确定关键词，然后围绕关键词组织英文网站内容，编写网站的各种html编码，同时还要考虑到关键词对于搜索引擎排名的影响。在选择关键词时一般先选用一个通用的关键词，例如"diesel generator", 然后根据定位，不断的利用搜索引擎查询组合的其他关键词以及组合。由于中国企业的地域性，选择"China"作为产品关键词组合，例如"China diesel generator"。  

关键词的选择事关优化的成败

如果选择一个非常特别的关键词，基本上没有多少国外客户使用，即使排名第一名，也没有什么用处。例如选择"China Ningdong Diesel generator"，在搜索引擎中排名肯定靠前面，或者根本没有，国外客户除非事先知道Ningdong，否则没有意义。但是如果关键词太过于通用，搜索引擎会检索百万条信息结果，该中国企业的排名可能名落孙山。例如选择"China diesel generator"，效果肯定不好。所以选择关键词既不能太通用，也不能太偏。选择与中国企业相关的、特定定位的英语关键词，同时这些关键词还是行业内国外客户通常使用的英语单词或词组，例如China 就比Chinese常用。  

选用适合自己国际贸易网站的关键

· 一般选用2-4个英语单词；例如：China diesel generator set

· 避免选用竞争激烈的关键词，例如China dvd

· 特别能够表明中国企业国际贸易网站的市场定位的关键词

· 不选最通用的，只选对于自己国际贸易网站最重要的。  

三种类型的关键词

我们可以设想一个国外客户有一个想法，从中国购买产品，他除了传统的方式之外，恐怕最好的方式之一就是利用关键词在搜索引擎中查询，我们在从事国际贸易时，经常听国外客户说，他们通过google, yahoo找到我们的国际贸易网站，然后联系我们。那么他们常用的三类关键词是：

· 收集中国产品信息用关键词

· 比较中国产品用关键词

· 购买中国产品用关键词

当国外客户希望利用网络查询中国产品是，他们可能还不了解中国产品，甚至他们常用的英语单词与中国用的单词不一样。例如，在今年3月份，有个美国客户希望从中国进口地热空调。当他说需要"geothermal heat pumps"，我们根本不明白他需要什么，后来才明白中国将地热空调翻译成"ground source heat pump"，耽误了许多时间，还好的是业务后来成功了。

国外客户先会利用通用的英语关键词查询，对每个产品了解有助于国外客户优化英文关键词。例如上述案例，通过阅读中国国际贸易网站，知道在中国geothermal heat pumps 就是ground source heat pump,那么国际业务马上可以开始。如果中国企业知道利用geothermal heat pump 作为英语关键词，规划国际贸易网站，肯定比其他不用国外客户常用的英语关坚持成功的机会会大一些。

国外客户利用geothermal pumps 了解了中国地源热泵的情况后，会进入下一个步骤。当然作为中国企业来讲，没有必要直接以geothermal pumps 作为唯一的主要关键词，因为，他们产生了大量的检索结果，而且作为一个中国企业想用geothermal pump 进入前10名排名，难度非常大。

2. · 比较中国产品用关键词

但国外客户完成了信息收集阶段查询后，他们会利用更加确定的、比较窄的、约束性大的英语关键词查询其先购买的中国产品，进入比较中国产品查询阶段。例如：他想购买中国MP3时采用的关键词可能是：

China mp3 player

China mp3 player usb

china mp player under $100

China car mp3

这个时候使用的英语关键词，特别体现国外客户真正想购买的意图，所以针对比较用关键词定位非常重要。

进入最好的第三个阶段，国外客户基本决定了他想购买中国产品的最终定位，他们一定会利用特别定位的关键词查询到第二步检索到的中国企业，然后从产品质量、价格、服务、总体印象等方面，决定是否与特定的中国企业联系，那么该中国企业成功的机会就很大。例如他们使用的最终关键词可能是：

180kw China geothermal heat cooling pump 380v 等。 

我们提供关键词选择业务

1、根据中国企业提供的市场定位规划，初步选定5个左右的英语单词，他们是比较通用的英语关键词。例如：有一个中国著名的大功率柴油发电机企业，他们希望利用我们的网络规划营销业务，提高其在国际市场的销量。通过双方交流后，我们认为，随着国际石油价格飞涨，只有产油的国家才有发电用大型柴油发电机市场，同时对于发电用机组的环保要求不会过于严格，重油是价格低廉的燃料。于是我们将其国际市场定位为：为中东、非洲产油国提供燃料为重油的大型中国产柴油发电机组。五个初选的关键词是：China HFO diesel generator MW.(中国 重油 柴油发电机 mw)。

2、根据初选的五个关键词，利用国际上常用的英文搜索引擎，对这几个英文关键词进行查询，会得到其他各种包含该关键词的英语词组，有一些搜索引擎还会提供在查询前一两个月某个英语关键词被查询的次数，（例如）yahoo的关键词查询工具就提供，还有7search等也提供被查询次数，被查询次数可以被视为该关键词组合的市场需求情况，也可以看作国外客户常用的程度。

3、上述英语关键词以及通过关键词启发或查询会产生许多关键词组合，中国企业应该根据市场定位，尤其是第二步关键词被查询次数的情况，再次确定被选关键词以及组合。第二步中关键词查询次数一定要适中，太多说明该关键词太过于通用；如果查询次数太少，说明这个英语关坚持使用次数太少。

4、根据第三步确定的被选词组，利用通用的英文搜索引擎，逐个查询被查询出来的结果数目，这几查询结果数目相当于供应数。

5、将选定的英文关键词、改关键词被查询次数、以及搜索引擎利用该关键词查询出来的结果数目，输出到电子表格生成.xls文件。

6、然后比较需求数与供应数的百分比，根据各方面的数据选择主要关键词。在选择关键词时，百分比的高低当然是一个重要因素，但是如果最终确定关键词时必须按照上述原理去细心遴选。

7、对应每个英文网页、以及整个网站，甚至html编码都可以重复以上步骤。

关于上述关键词选择方法，请参考国际贸易营销网站关键词选择的案例。

8、如果上述方法工作量大，而且复杂，对于一般中国企业完成有一定难度，还可以采用另外一个方法：前10名网站比较法。